|
细心的市场人员，销售管理者都会发现，现在消费者对低端产品的低忠诚度，但对品牌的高依赖度，消费者越来越难搞，思考更深的人也能从中发现机会，生意的本质就是不断研究客户，不断的深挖自己目标客户的需求，今年炒的很热的互联网思维，其本质也是如此。 您是否发现去商场的人很多，但不一定都是去买单的，有很多人是为了逛逛，了解下时下有哪些新的商品，但不会购买，回到家后会通过互联网查一查相关的产品和公司信息，找一家能打动他的企业购买；展会上人山人海，可能很多都是同行职业买手，来抄袭产品来着，也有一些消费者去看展会上有哪些新的产品，回到家后网上查一查，展会上当场下单的客户越来越少了，企业也越来越难分辨消费者的真实购买意愿！
这些消费行为，通俗的讲就是线下（传统营销的方式，比如门店，展会，展厅等）体验，线上了解对比，有一个名词叫O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。当消费者出现这样的习惯时，企业的营销该如何做？ 企业营销的细节要能触碰到消费者从寻找、了解、购买整个流程，所谓客户在哪里，广告就出现在哪里，大体说的道理也是如此！缺乏思考的企业不会有战斗力，在商业上类似恐龙灭绝的事件每天都在上演！科技改变生活，生活习惯改变商业模式，当消费者020的购买习惯大势已经临近，您的企业准备好了吗？ 听到不少企业的抱怨，展会效果一年不如一年，费用年年增高，门店销售也遇到瓶颈，代理商越来越贼，忠诚度越来越低！但实际上也有展会营销做的很好的企业，展会前的互联网布局，展会后的营销互联网布局等等做的很好，很多类似的企业都会捡到，消费者去展会上看的是其他企业，但通过互联网找到的信息和品牌新闻，他们公司做的最好，最能打动客户，您去参加展会，花钱布局的代理商销售网络，布局的门店销售一定是为了自己吗？？如果企业不注重O2O的营销闭环，无法触碰到消费者购买商品的整个流程，花钱不一定能找到客户。 |
tags：
相关新闻
|
|
|
|
|
|
|
|
|
